Вооружись специальными знаниями | Навал Равикант #13

Ты можешь обрести специальные знания, преследуя свое чистое любопытство

Ниви: Давай немного поговорим о тех умениях, которые необходимо иметь. В частности о специальных знаниях, ответственности, рычаге и умении принимать решения. Первый твит на эту тему: “Вооружись специальными знаниями, ответственностью и рычагом”. И я также добавляю сюда — способность принимать правильные решения — рассудительность (judgment).

Навал: Если ты хочешь зарабатывать деньги, то тебе должны платить в широких масштабах (at scale). Тебе должны платить потому, что у тебя есть ответственность в широких масштабах, у тебя есть рычаг, и ты обладаешь специальными знаниями, которых нет у других.

Специальные знания — это возможно самая сложная вещь для понимания в этом твит-шторме. И это вещь, которая вызывает больше всего замешательств.

Проблема в том, что мы думаем, что всему можно научить, что всему можно обучиться в учебном заведении. Но это неправда. На самом деле, большинству интересных вещей научить нельзя.

Но всему можно научиться. И очень часто это обучение идет либо от каких-то врожденных характеристик в ДНК, либо из детства, где ты изучил и приобрел какие-то элементарные способности, которым очень-очень трудно обучить позднее в жизни. Или это что-то совершенно новое, что еще никто не знает как делать. Или это что-то, приобретенное с опытом работы, потому что тебе приходилось находить взаимосвязи в сложных системах, и ты научился принимать решения, получил экспертизу в конкретной области, приобрел рассудительность (judgment) в этой области.

Классический пример — это инвестиции, но это может быть все что угодно. Экспертиза, рассудительность и умение принимать правильные решения в управлении парком грузовых автомобилей. Или, например, в прогнозировании погоды.

Специальные знания — это знания, которые тебе по-настоящему интересны. В частности, если тебе за 20, то у тебя практически нет возможности выбрать какими специальными знаниями обладать. Тебе нужно посмотреть на то, что ты имеешь сейчас и попытаться развить это.

Специальным знаниям нельзя научить

Первое, что нужно понимать о специальных знаниях, это то, что нельзя пройти обучение, чтобы их получить. Если этим знаниям можно обучить, если ты можешь пойти в учебный класс и обучиться специальным знаниям — это значит, что другие тоже будут обучаться этим знаниям. Можно наладить массовое производство обученных людей. И, шутки в сторону, мы можем запрограммировать компьютер делать это. Мы можем запрограммировать роботов, чтобы они ходили и делали это.

Если это так, то тебя будет очень просто заменить. Все, что нужно — это платить тебе минимальное вознаграждение, ведь есть еще много потенциальных работников, которых можно обучить делать то же самое. Таким образом, твои доходы сводятся к окупаемости инвестиций на образование.1

Поэтому то, что тебе нужно — это приобрести специальные знания. Тебе нужно образование, чтобы иметь возможность зарабатывать на специальных знаниях, но то, за что тебе будут платить — это специальные знания.

Специальные знания можно обрести, следуя за своим любопытством

Например, представим, что кто-то идет и получает диплом психолога, а затем становится специалистом по продажам. Если бы он с самого начала был неплохим продажником, то тогда диплом психолога — это рычаг. Это вооружает его и делает гораздо лучше в продажах.

Но, если он всегда был интровертом, не умел продавать и использовал психологию, чтобы изучить продажи — в таком случае, он не станет хорошим продажником.

Специальные знания приобретаются в большей степени тогда, когда ты следуешь своим врожденным талантам, своему чистому любопытству, своей страсти. Специальные знания не приобретаются с помощью обучения самой модной на данный момент профессии. И не приобретаются если ты входишь в индустрию, которую инвесторы считают горячей и перспективной.

Очень часто, специальные знания находятся на передовой текущих знаний человечества. Или это вещи, которые только что были открыты, или к которым очень сложно подступиться.

Если ты не на 100% увлечен этим, то кто-то , кто увлечен на 100%, опередит тебя. И этот кто-то опередит тебя не на чуть-чуть, он опередит тебя очень сильно, потому что тут речь идет уже о верхнеуровневых идеях, где применимы сложные проценты и рычаг.

Представим, что коэффициент рычага равен 1000 и есть кто-то, кто оказывается прав в 80% случаев и кто-то, кто прав в 90% случаев. Человек, который прав в 90% случаев будет зарабатывать буквально в сотни раз больше, благодаря рычагу и сложным процентам. Тебе нужно убедиться в том, что ты реально хорош в чем-либо. Поэтому так важно чистое природное любопытство, увлеченность.

Приобретение специальных знаний будет ощущаться как игра

Очень часто это не что-то, о чем ты садишься и рассуждаешь. Это чаще обнаруживается путем наблюдения. Тебе нужно оглянуться назад на свою жизнь и увидеть в чем ты хорош.

Например, я хотел стать ученым, и это оттуда берет начало моя моральная иерархия. Я вижу ученых наверху производственной цепи человечества. И группа ученых, которые сделали настоящий прорыв и вклад в наше развитие — они, я думаю, дали человечеству больше, чем какой-либо другой класс людей.

Не то чтобы я отбирал заслуги у искусства, политики, инженеров или бизнеса, но без ученых мы бы все еще валялись в грязи, дрались палками и пытались бы развести огонь.

Вся моя система ценностей была построена вокруг ученых, и я хотел стать великим ученым. Но потом я оглянулся назад и посмотрел на то, в чем я был исключительно хорош, что было присуще именно мне, и на то, чем я по факту занимаюсь. Оказалось, что это больше про зарабатывание денег, экспериментирование с технологиями, “продажа” идей людям. Объяснение разных вещей, общение с людьми.

У меня есть какие-то продажные скилы, которые являются моей формой специальных знаний. У меня есть аналитические способности, применительно к зарабатыванию денег. У меня есть способность поглощать информацию, быть одержимым ею. Способность раскладывать идеи на составляющие, способность объяснять. Это тоже мое специальное знание. Я также люблю просто экспериментировать с технологиями. Все это ощущается для меня как игра, но для других, это выглядит как работа.

Есть другие люди, для которых эти вещи выглядят сложными, и они спрашивают: “Как я могу научиться содержательно говорить и продавать идеи?” Если ты уже не хорош в этом или если ты реально этим не увлечен, то возможно это не твое. Сфокусируйся на вещах, к которым у тебя реально лежит душа.

Иронично, но первым человеком, указавшим мне на мои настоящие специальные знания, была моя мама. Она сказала это мимоходом с кухни, когда мне было 15 или 16 лет. Я рассказывал своему другу, что хочу быть астрофизиком, а она сказала: “Нет, ты будешь заниматься бизнесом”.

И я такой: “Что? Моя мама говорит, что я буду заниматься бизнесом? Я буду астрофизиком. Она не знает о чем говорит”. Но она прекрасно знала о чем говорила.

Она замечала это всякий раз, когда мы ходили по улице. Я критиковал местную пиццерию: почему они продают куски так и с такими начинками? И почему процесс заказа построен таким образом, когда можно было бы сделать его по-другому?

Она знала, что у меня бизнес-ориентированный ум. И потом, к этому присоединилось мое увлечение наукой, созданием технологий и IT индустрия. И я оказался там, где я есть.

Очень часто, твои специальные знания могут увидеть люди, которые хорошо тебя знают. Эти знания открывают себя в разных ситуациях, а не ты придумываешь их сам.


Комментарий от Глеба.

Специальные знания, в каком-то смысле, требуют даже в работе по найму. Это знаменитый опыт работы. Но это не чистые специальные знания, это скорее экспертные знания — их, при желании, может получить каждый. Но у опыта работы есть свойство, присущее специальным знаниям, о которых говорит Навал: опыту работы нельзя научить — его можно только получить.

Навал дает очень важный критерий, по которому можно понять, что тебе действительно нравится: “Что воспринимается тобой как игра, а другими, как работа?”

Дополнительные вопросы от меня: что бы ты делал просто так, даже если бы тебе не платили деньги? Что бы ты делал, если вдруг получил миллион долларов и тебе не надо было бы работать? И я не имею в виду, что ты лежал бы целыми днями на пляже. Что бы тебе захотелось сделать именно полезного? Что-то, что могло бы быть интересно другим людям? Чем поделиться?


Перевод поста с сайта Навала. Перевод выполнил Глеб Михайлов.

Share

Leave a comment

1

Я думаю, что Навал имеет в виду то, что этот доход не масштабируется. (прим. переводчика)

Вступай в партнерские отношения с рациональными оптимистами | Навал Равикант #12

Не вступай в партнерские отношения с циниками и пессимистами — их убеждения самореализуются

Ниви: Давай рассмотрим этот твит: “Не вступай в партнерские отношения с циниками и пессимистами — их убеждения самореализуются”.

Навал: Да. Для того, чтобы создавать что-либо, ты должен быть рациональным оптимистом. Рациональным в том смысле, что ты видишь мир таким, какой он есть. И в то же время, ты имеешь оптимистичный настрой относительно своего потенциала и своей способности делать дела.

Мы все знаем людей, которые постоянно имеют пессимистичный настрой, которые все обесценивают. У каждого в жизни есть критик, который “помогает”. Этот человек думает что помогает, но на самом деле он просто критикует, он просто все принижает.

Эти люди не только никогда не сделают ничего большого в своей жизни, но они еще и мешают другим людям сделать что-то большое. Они думают, что их работа — находить изъяны во всем. И это нормально находить изъяны, если ты предлагаешь решение.

Есть классическое армейское высказывание: “Либо веди за собой, либо следуй, либо убирайся с дороги”. А эти люди хотят четвертый вариант: они не хотят вести за собой, они не хотят следовать, но и не хотят убраться с дороги. Они хотят говорить тебе, что у тебя не получится то, что ты хочешь сделать.

Все по-настоящему успешные люди, которых я знаю — это люди действия. Они просто делают. Самый легкий способ выяснить будет ли что-либо работать — это попробовать сделать это. По крайней мере сделай первый шаг, затем второй, затем третий, а потом уже принимай решение.

Поэтому, если ты хочешь быть успешным в жизни, хочешь создать благосостояние, построить хорошие отношения, быть в форме или даже быть счастливым — ты должен быть человеком действия по отношению к тому, что ты хочешь.

Вступай в партнерские отношения с рациональными оптимистами

Ты должен иметь оптимистичный настрой относительно того, что ты хочешь. Не иррациональный — нет ничего хуже, чем когда кто-нибудь, по глупости, добивается чего-то нестоящего.

Поэтому я говорю рациональный оптимист. Ты должен быть рациональным. Ты должен знать все подводные камни, все возможные потери (downside) и риски, но в то же время держать голову выше.

У тебя есть только одна жизнь на этой планете. Почему не попробовать создать что-то большое? В этом красота Илона Маска и то, почему он вдохновляет так много людей. Потому что он занимается по-настоящему очень-очень большими и дерзкими проектами. И он для людей — пример масштабного мышления.

Но даже маленькие проекты требуют очень много работы. Я не думаю, что хозяин маленького супермаркета работает меньше и менее усердно, чем Илон Маск. Не думаю, что он вкладывает меньше пота и крови. Может быть даже больше.

Но по каким-то причинам — образование, обстоятельства — у него нет возможности думать масштабно, чтобы результат был таким же масштабным, как у Илона Маска. Поэтому, лучше думать масштабно. И делать это рационально, понимая свои возможности и обстоятельства. И быть оптимистом.

Циники и пессимисты, как бы грустно это не звучало, на самом деле говорят вот что: “Я сдался. Я не думаю, что могу сделать что-либо. И мир для меня выглядит так, как будто никто тоже ничего не может сделать. И поэтому, зачем тебе делать что-то? Если у тебя не получится — я буду прав и это хорошо. Но если у тебя получится, тогда ты заставишь меня выглядеть дураком”.

Мы произошли от пессимистов

Ниви: Да, возможно даже лучше быть нерациональным оптимистом, чем рациональным циником.

Навал: Есть полностью рациональное обоснование, почему ты должен быть оптимистом. Представь, что мы вернулись на 2000 лет назад, на 5000 лет, на 10000 лет. Два человека идут через джунгли и вдруг слышат звуки, издаваемые тигром. Один из них — оптимист — говорит: “Тигр идет не в нашу сторону”. А другой говорит: “Я пессимист, я уношу ноги”. И пессимист убегает и выживает, а оптимиста съедают.

Поэтому, мы произошли от пессимистов, от тех, кто выжил. В нас генетически заложено быть пессимистами. Но современное общество гораздо безопаснее. Тигры не ходят по улицам. И крайне маловероятно, что ты закончишь полным крахом — но в это же время ты должен избегать полного краха.

Сегодня, по большому счету, отдача и выгода (upside) не ограничены, а убытки и риски (downside) ограничены. Поэтому, чтобы адаптироваться к современному обществу, нужно переопределить, заменить, обойти, перехитрить свой пессимизм и делать слегка нерациональные оптимистические ставки. Потому что выгода (upside) не ограничена. Если ты создашь следующий SpaceX, или Tesla, или Uber — ты можешь принести пользы на миллиарды долларов для общества и для себя. И изменить мир.

И если у тебя не получится — что страшного произойдет? Ты потеряешь несколько миллионов долларов денег инвесторов, у которых этих денег очень много. Они всего лишь потеряли одну свою ставку — ставку на то, что у тебя что-то получится.

Раньше имело смысл быть пессимистом. Сегодня имеет смысл быть оптимистом, особенно если ты имеешь образование и живешь в стране первого мира. Даже если в стране третьего мира. На самом деле, в странах третьего мира бизнес возможностей гораздо больше.

Одна вещь, которую нужно избегать — это риск полного краха. И крах — это попасть в тюрьму. Поэтому не делай ничего незаконного. Не стоит одевать оранжевый костюм. Также нужно остерегаться катастрофических потерь. Это значит держаться подальше от вещей, которые физически опасны и могут навредить твоему телу.

Ты должен следить за своим здоровьем. И не делать вещей, которые могут привести к потере всего твоего капитала или твоих сбережений. Не ставь все на что-то одно, но делай рационально-оптимистичные ставки с неограниченным выигрышем (upside).

НКЖЕОИ

Ниви: Есть люди, которые попытаются развить твои идеи, использовать их несмотря на то, насколько эти идеи оторваны от реальности. И есть люди, которые сразу начнут перечислять все очевидные исключения.

К счастью, в мире стартапов, я в общем-то даже не имею дело с людьми, которые дают тебе очевидные исключения и причины почему что-то не сработает. Сейчас я практически с этим не сталкиваюсь.

Навал: Это то, для чего создан Twitter. Скот Адамс был настолько раздражен этим, что придумал фразу, акроним: “но конечно же есть очевидные исключения”. НКЖЕОИ. И он какое-то время ставил этот акроним под каждой своей статьей.

Twitter полон придир. В то время как, ты правильно заметил, в Кремниевой долине все знают, что выигрыш (upside) настолько большой, что тебе не следует высокомерно смотреть на паренька в худи и в кедах, залитых кофе. Он просто выглядит неряхой, но ты не знаешь: может быть он будет следующим Марком Цукербергом или Ридом Хоффманом1.

Поэтому, ты должен относиться ко всем с уважением. Ты должен присматриваться к любой возможности, потому что в современном мире выигрыш (upside) полностью неограничен, а проигрыш (downside) полностью ограничен, особенно по отношению к финансовым активам и инструментам.


Комментарий от Глеба.

Ограниченный проигрыш (downside) и неограниченный выигрыш (upside) — это определение антихрупкости. Навал указывает на то, что сама среда, в которой мы сегодня живем, обладает свойством антихрупкости. Нужно только увидеть это и начать пользоваться. И рационально-оптимистичный партнер поможет это увидеть. Но что делать с пессимистами?

Лично я, раньше очень боялся пессимистов и, так называемых, токсичных людей. Я считал, что они вредят мне своей критикой и подколами. Вредят мне своим настроением, своим негативом. Что это мешает мне делать то, что я считаю верным.

Но это не так! Причинить себе вред могу только я сам. Это мое мнение о них заставляет меня беспокоиться и сомневаться. Это моя интерпретация их слов и поступков. Сами по себе, эти слова и поступки не имеют никакого значения — это я придаю им значение. Достаточно изменить свое мнение, и я в полной безопасности.

Более того, я могу использовать пессимистов, токсиков или даже недоброжелателей себе на пользу! Они закаляют меня. С помощью них, я могу проверить и свои бизнес-идеи, и свою способность контролировать свои представления и интерпретации. С помощью них, я могу стать сильнее и увереннее.

Но конечно я не буду искать с ними встречи специально. Я остерегаюсь их и готов к встрече с ними. Но я не буду думать, что я получаю вред просто находясь в их обществе, как будто они радиоактивные. Нет. Все под моим контролем. Никто не может мне навредить.

К тому же, встречи с такими людьми неизбежны и это часть нашей человеческой доли. И имея к ним такой рациональный подход, я не только не получаю вред, а получаю пользу от общения с ними. Я даже могу спокойно подумать: а может я могу им как-то помочь? Может быть я могу помочь им увидеть все в другом свете?

Навал, так же как и Талеб, предупреждают о том, чтобы мы всегда-всегда понимали свои риски. И избегали критического риска для здоровья, риска потери свободы, риска потери всего капитала. Только при этих условиях возможна позиция антихрупкости: ограниченные потери и неограниченный выигрыш.

Но надо понимать, что мы можем и должны избегать этих рисков, но в конечном счете это не полностью в нашем контроле. Это все в руках случая, в руках фортуны: произойти может все что угодно. Это внешнее, это от нас не зависит. Мы можем лишь вести себя разумно, делать то, что в наших силах и быть готовыми ко всему. Это в нашем контроле.

Хорошая новость в том, что человеческая жизнь сама является универсальным примером антихрупкости, универсальным опционом. И если насчет того, что считать выигрышем в жизни и какой может быть его размер, можно сомневаться, то потери точно ограничены: любая жизнь, а вместе с ней и все боли и невзгоды, когда-нибудь обязательно закончатся.


Перевод поста с сайта Навала. Перевод выполнил Глеб Михайлов.

Share

Leave a comment

1

Рид Хоффман — сооснователь LinkedIn (прим. переводчика)

Выбирай партнеров, обладающих интеллектом, энергией и честностью | Навал Равикант #11

Ты не можешь пойти на компромисс ни с одним из этих качеств

Навал: Касательно выбора людей, с которыми ты будешь работать. Выбирай тех, кто обладает высоким уровнем интеллекта, энергии и честности. Я убедился, что ты не можешь идти на компромисс ни с одним пунктом из этого списка.

Тебе нужен кто-то умный, иначе он будет работать в неправильном направлении. И вы не придете к нужному результату. Тебе нужен кто-то энергичный, потому что мир полон умных, но ленивых людей.

Все мы знаем людей в нашей жизни, которые реально умны, но не могут встать с кровати и ударить палец о палец. И мы также знаем очень энергичных, но неумных людей. Они усердно работают, но занимаются не тем, чем следовало бы.

И называя кого-то неумным, я не пытаюсь унизить его. Это не значит, что если кто-то умный, то кто-то другой тупой. Это больше в том смысле, что каждый умен по своему. И ты должен выбирать людей умных в том, чем ты хочешь заниматься.

Очень часто люди немотивированы заниматься какими-то определенными вещами, но мотивированы заниматься другими вещами. Например, кто-то может быть очень немотивирован ходить на работу и сидеть в офисе. Но он может быть очень мотивирован рисовать.

В этом случае он должен быть художником. Он должен выкладывать свои работы в интернет. Он должен попытаться выяснить, как превратить рисование в карьеру вместо того, чтобы носить воротнички и ходить на унылую работу.

Высокий уровень честности — это самое важное. Потому что иначе, если ты найдешь кого-то, обладающего первыми двумя качествами, то ты найдешь умного и усердного мошенника, который в конечном итоге тебя обманет. Поэтому ты должен выяснить обладает ли человек высоким уровнем честности.

И, как мы уже говорили, это можно сделать с помощью сигналов, которые подает человек. Сигналы — это то, что он делает, а не то, что говорит. Это невербальные вещи, которые человек делает когда думает, что его никто не видит.

Мотивация должна идти изнутри

Ниви: У Сэма Альтмана некоторое время назад была интересная цитата по поводу энергии, в ней говорилось о делегировании: “Одна из самых важных вещей при делегировании — это делегировать дело тем людям, которые действительно хороши в том, что ты хочешь чтобы они сделали.”

Это очень очевидная вещь, но кажется… Тебе нужны партнеры, для которых будет естественно делать вещи, которые ты хочешь чтобы они делали.

Навал: Да. Я не создам компанию, не найму человека и не буду работать с кем-либо, если я не буду видеть, что ему интересно то, что я хочу чтобы он делал.

Когда я был моложе, я имел обыкновение пытаться уговорить людей заниматься чем-либо. Я думал, что можно “продать” людям что-то, уговорить их, чтобы они захотели это делать. Но этого сделать нельзя. Ты не можешь держать их замотивированными. Ты можешь вдохновить их изначально. Это может сработать, если ты король вроде Генри V, и ты пытаешься сделать так, чтобы люди вступили в битву, а дальше они уже сами должны разобраться что делать.

Но, если ты хочешь чтобы кто-то был мотивированным долгое время, то мотивация должна идти изнутри. Ты не можешь просто создать ее, и ты не можешь быть костылем для тех, у кого нет собственной мотивации. Тебе надо убедиться, что люди действительно обладают высоким уровнем энергии и хотят делать то, что ты от них хочешь и работать над тем, над чем ты хочешь с ними работать.

Честность — это то, что человек делает вопреки тому, что он говорит что делает

Чтение сигналов очень-очень важно. Сигналы это то, что люди делают, несмотря на то, что они говорят. Очень важно обращать внимание на слабо уловимые сигналы. Все мы знаем, что если кто-то плохо обращается с официантом или официанткой — это только вопрос времени, когда он начнет обращаться плохо и с нами.

Если человек подставляет своего врага, мстит ему — это только вопрос времени, когда этот человек решит, что ты ему не друг, а враг, и ты почувствуешь его гнев. Злые, возмущенные, мстительные, недолгосрочно мыслящие люди, ведут себя так во многих взаимодействиях в жизни.

Люди обладают странным постоянством. Это то, что ты узнаешь о людях со временем. Тебе надо искать людей, мыслящих долгосрочно. Тебе надо искать людей, которые кажутся нерационально этичными.

Например, у меня есть друг, в компанию которого я инвестировал. Компания не взлетела, и он мог просто не платить своим инвесторам. Но он продолжал вкладывать в проект свои деньги. Он вкладывал свои деньги в течение трех пивотов1 до тех пор, пока компания не взлетела. И в этом процессе он не избавился от обязательств перед инвесторами, хотя мог.

Я всегда был ему за это благодарен. Я сказал: “Вау, это так круто, что ты так хорошо поступил со своими инвесторами”. И он обиделся на это. Он сказал: “Я сделал это не для тебя. Я сделал это не для моих инвесторов. Я сделал это для себя. Это для моей самооценки. Это то, что мне важно. Это то, как я живу свою жизнь”. Это тип людей, с которыми тебе нужно работать.

Еще одна похожая цитата, у меня есть твит на эту тему. Я думаю, что прочитал это где-то, так что не буду присваивать себе авторство. Но я немного изменил эту цитату. Там говориться: “Самооценка — это репутация перед самим собой”. Ты всегда это знаешь.

Хорошие люди, высокоморальные люди, этичные люди. Люди, с которым легко работать. Люди, на которых можно положиться. Эти люди имеют очень высокую самооценку, потому что они имеют очень хорошую репутацию у себя самих. Они понимают это.

Это не эго. Самооценка и эго — это разные вещи. Эго может быть необоснованным. А люди, обладающие самооценкой, по крайней мере чувствуют, что живут в соответствии с их внутренним моральным кодексом и этикой.

Работать с нечестными людьми очень сложно. И очень сложно понять кто обладает высокой честностью, а кто нет. Обычно, если человек говорит, что он высокоморальный, этичный и обладает высоким уровнем честности — он ничем этим не обладает.

Это больше сигнал статуса. Если ты чересчур гонишься за статусом, если ты чересчур много говоришь о том, что обладаешь высоким статусом — это признак низкого статуса. Если ты открыто говоришь о том, какой ты честный, надежный и что тебе можно доверять, то скорее всего ты нечестный и тебе нельзя доверять. Это характеристика мошенника.

Так что да, выбирай индустрию, где ты можешь играть в долгосрочные игры с долгосрочными людьми.


Комментарий от Глеба

Нет никакой гарантии, что ты за всю свою жизнь найдешь хотя бы одного хорошего партнера. Это от тебя не зависит. Это вне твоего контроля. Это зависит от случая, от фортуны.

Но это не значит, что ты не должен ничего для этого делать. Это не значит, что ты не должен искать. Ты должен сделать все, что зависит от тебя.

Самое лучше, что ты можешь для этого сделать — это самому стать человеком, достойным партнерства. Сначала найти партнера в себе. Самому стать умным, энергичным и честным. Это зависит только от тебя. Это в твоих силах.

Ты можешь дисциплинировать себя, заставлять работать над важными вещами. Не давать себе лениться. И ты станешь энергичнее. Ты можешь стать радикально честным. Но как стать умнее? Возможно ли это?

И тут я абсолютно согласен с Навалом. Быть умным, это не значит, что кто-то при этом должен быть тупым. Это не игра с нулевой суммой, это не соревнование, не рейтинг. Каждый умен по-своему.

Ум — это не то, что ты, например, крутой математик, физик, программист или шахматист. Эти дисциплины, это как спорт, как мышцы: чтобы преуспеть в них, ими надо заниматься. Если ты будешь качать мышцы, то ты их накачаешь. Каждый может сделать это до определенной степени. Но это не в коем случае не определение ума. Так же, как профессиональный бегун — это не определение здоровья.

Быть умным — значит понимать, что ты делаешь по жизни. Куда ты идешь? Кто ты? И это, естественно, как и всегда: "Познай самого себя". Вот что такое ум, что такое интеллект — это значит разбираться в себе. И это зависит только от тебя.

Если ты сам станешь экземпляром хорошего партнера, то это очень сильно повысит твои шансы, чтобы тебе повезло найти кого-то вовне. Но гарантии конечно же нет.


Перевод поста с сайта Навала. Перевод выполнил Глеб Михайлов.

Share

Leave a comment

1

англ. pivot — поворот, разворот. Так говорят, когда компания меняет направление своей деятельности. Это частно происходит в стартапах. (прим. переводчика)

Играй в долгосрочные игры с долгосрочными людьми | Навал Равикант #10

Любая прибыль в жизни идет от сложных процентов в долгосрочных играх

Ниви: Поговорим немного о том, в каких индустриях стоит работать. Какой тип работы следует иметь? И с кем нужно работать? Ты говорил: “Ты должен выбрать индустрию, где ты сможешь играть в долгосрочные игры с долгосрочными людьми”. Почему?

Навал: Да, это понимание того, благодаря чему работает Кремниевая долина и общества с высоким доверием. По сути, все блага в жизни идут от сложных процентов. Будь то отношения, зарабатывание денег или образование.

Сложные проценты — это чудесная сила. Ты начинаешь с одной единицей чего-либо, и затем ты увеличиваешь это на 20 % в течение 30 лет. И твой прирост — это не просто 30 лет умноженные на 20 %. Оно увеличивалось как снежный ком (compounding) и росло, росло, росло, пока вдруг ты не получил огромное количество этого чего-то. Будь то репутация, любовь, отношения или деньги. Я думаю, что сложные проценты — это очень важная сила.

Ты должен быть способен играть в долгосрочную игру. И долгосрочные игры хороши не только из-за сложных процентов, они хороши еще и из-за доверия. Если ты посмотришь на игры, типа дилеммы заключенного, то там лучше играть по принципу око за око: я сделаю тебе то же самое, что ты сделал мне в последний раз, за исключением разов, где произошла ошибка. Но это работает только в повторяющейся дилемме заключенного, т.е. когда ты играешь в эту игру много раз подряд.1

Итак, если ты в ситуации, скажем в Кремниевой долине, где люди делают бизнес друг с другом, где они знают друг друга, доверяют друг другу. Они поступают друг с другом хорошо потому, что знают, что этот человек будет здесь для следующей игры.

Но конечно это не всегда работает — в Кремниевой долине за один раз ты можешь заработать очень много денег. И иногда люди принимают такое решение: “Это сделает меня настолько богатым, что мне все равно, что будет дальше”. Так что для всех этих обстоятельств могут быть исключения.

Но по сути, если ты хочешь быть успешным, тебе надо работать с другими людьми. И тебе надо выяснить кому ты можешь доверять на протяжении длительного периода времени. Это позволит тебе продолжать играть с ними так, что сложные проценты и высокое доверие сделают эту игру проще, и позволят тебе получить большое вознаграждение, которое обычно происходит в конце цикла.

Например, Уоррен Баффет преуспел как инвестор на рынке ценных бумаг США. Но причина, по которой это стало возможно, это то, что рынок ценных бумаг США был стабилен и никуда не делся и, например, не был захвачен правительством. Или то, что США не ввязалось в какую-нибудь войну. Платформа не была уничтожена. В его случае он играл в долгосрочную игру. И доверие пришло от стабильности рынка ценных бумаг США.2

Когда ты меняешь индустрии — ты начинаешь все заново

В Кремниевой долине доверие исходит от группы людей в небольшом географическом регионе. Со временем ты понимаешь с кем можешь работать, а с кем нет.

Если ты будешь менять локации, если ты будешь менять группы… Представим, что ты начал работать в деревообрабатывающей индустрии, и ты наладил контакты в этой сфере. Ты усердно работаешь, ты пытаешься сделать продукт в этой индустрии. И вдруг внезапно появляется другая индустрия, связанная с твоей, но другая, и ты никого в ней не знаешь. Ты хочешь зайти в нее и заработать в ней деньги.

Если ты продолжишь прыгать между индустриями… “Нет, на самом деле я хочу открыть станции для подзарядки электромобилей”. Это может иметь смысл. Это может быть лучшая возможность. Но ты каждый раз обнуляешься. Каждый раз, когда ты уходишь оттуда, где у тебя есть сеть контактов — ты начинаешь все сначала. Ты не будешь знать кому доверять. Другие не будут знать можно ли доверять тебе.

Есть индустрии, где люди являются приходящими и уходящими по определению. Они постоянно приходят и уходят. Пример этого — политика. В политике избираются новые люди. В политике, если появляется много старожилов, например в сенате, то это уже карьерные политики.

И у карьерных политиков есть недостатки, например коррупция. Но есть и преимущества: если они на самом деле делают дела друг с другом, то они знают, что другой человек будет на этой позиции еще десять лет, и они будут делать дела с ним. И они научатся действовать совместно, кооперировать.

А например, в палату представителей США все время приходят целые группы новых представителей, которые меняются каждые два года. Ничего не может быть сделано из-за огромного количества споров. “Я только что попал сюда, и я не знаю тебя. Я не знаю, останешься ли ты здесь. Почему я должен работать с тобой вместо того, чтобы делать то, что я считаю нужным?”

Итак, важно выбрать индустрию, где ты можешь играть в долгосрочные игры с долгосрочными людьми. Эти люди должны сигнализировать о том, что они собираются быть тут долгое время. Сигнализировать, что они этичны. И их этика должна быть видна в их действиях.

Долгосрочные игроки делают друг друга богатыми

Ниви: В долгосрочной игре каждый делает богаче друг друга. В краткосрочной игре каждый делает богаче себя.

Навал: Блестяще сформулировано. Долгосрочная игра — игра с положительной суммой. Мы печем пирог вместе. Мы пытаемся сделать пирог как можно больше. В краткосрочной игре мы режем пирог на куски.

И это не оправдывает социалистов. Социалисты — это люди, которые не вовлечены в печение пирога. Это люди, которые приходят и говорят: “Я хочу кусок пирога. Я хочу целый пирог.” И они приходят с оружием.

Я думаю, что хороший лидер не забирает лавры себе.3 Хороший лидер пытается вдохновить людей, чтобы группы людей могли сделать какую-то работу. И затем прибыль делится в соответствии со справедливостью: больше получает тот, кто больше всех сделал и больше всех рисковал. А не в соотвествии с тем, у кого самый длинный и острый нож.

Прибыли идут от сложных процентов в повторяющихся играх

Ниви: Два следующих твита: “Играй в повторяющиеся (iterated) игры” и “Все прибыли в жизни, будь то: благосостояние, отношения или знания — идут от сложных процентов”.

Навал: Когда ты делаешь бизнес с кем-то, когда ты дружишь с кем-то десять лет, двадцать лет, тридцать лет. Эти отношения становятся все лучше и лучше потому, что тебе легко довериться этим людям. Трение и разногласия уходят, и вы можете делать вместе все большие и большие вещи.

Самый простой пример — это заключить брак, завести и растить детей. Это сложные проценты. Инвестируй в эти отношения. Эти отношения будут бесценными по сравнению с другими, более непостоянными отношениями.

Это справедливо и для здоровья и фитнеса. Чем ты в более хорошей форме, тем легче в ней оставаться. И чем больше ты запускаешь свое тело, тем сложнее вернуться назад к нормальному состоянию. Это требует героических усилий.

Ниви: Говоря о сложных процентах. Некоторое время назад я видел твит, где было написано что-то вроде: “Начни двигаться и не теряй скорости” (это твит от @mmay3r). Идея в том, чтобы набрать какую-то начальную скорость и не сбавлять ее. Просто продолжать что-то делать, поддерживать ее.

Навал: Я не помню его точно. Но мысль правильная. Это было что-то вроде: “Набери скорость и не дай ей уйти”. Это хороший твит.


Комментарий от Глеба

Одна из долгосрочных игр — это карьера наемного работника. Люди работают на свое резюме: “Если я поработаю в компании с большим именем несколько лет, мне будет открыта дорога в любую компанию!”. Люди добавляют друг друга в Linkedin, создают свою сеть.

Но это неправильная и невыгодная долгосрочная игра! Почему? В ней нет сложных процентов. Выигрыш в этой игре всегда ограничен зарплатой и ролью, которую придумал кто-то другой. У сложных процентов в этой игре есть потолок. Сама по себе эта игра бессмысленна.

Для меня карьера по найму больше всего похожа на компьютерную игру. Навал где-то рассказывал, что как-то очень давно услышал высказывание: “Компьютерные игры — это ненастоящая карьера”. Навал сказал, что в этот день он перестал играть в игры совершенно.

Сложная компьютерная игра, типа World of Warcraft, требует временных затрат, сопоставимых с затратами на реальную карьеру. Ты ходишь туда как на работу. У тебя есть коллеги, цели, ты выполняешь какие-то задания. У тебя появляется сеть контактов. Но только вот это все существует только на сервере этой игры.

Это долгосрочная игра, тоже с какими-то сложными процентами — получив высокий уровень, ты будешь с легкостью побеждать боссов. Или даже сможешь быстро прокачаться в новой игре. Но в мире компьютерных игр, если ты не киберспортсмен или не стриммер, нет никакой награды вообще.

И то же самое я чувствую по отношению к “реальной” карьере по найму. В ней нет сложных процентов, нет неограниченной награды. Все эти мидлы, синьоры, тим лиды, хэды и т.д. — все это имеет значение только в этом мире найма. Вне его это никому не интересно. Так же как не интересен уровень твоего героя в World of Warcraft.

Исключением является работа по найму в стартапе, где ты можешь в итоге стать частичным владельцем компании. Но это уже скорее партнерские отношения, а не работа по найму. И в посте про время внаем, Навал упоминал это как неплохую позицию для старта настоящей работы над своим благосостоянием.

Да, эта игра, работа по найму, помогает выжить в начале пути. Она дает деньги на жизнь. Но не дай себя обмануть! Не дай себя увлечь этой романтикой. С самого начала держи в голове, что это ненастоящая игра. И думай где, как и с кем я могу начать играть в настоящую игру и начать работать над настоящими сложными процентами?

Зачатки твоей настоящей долгосрочной игры могут находиться и в твоей работе по найму. Нужно только научиться видеть все это под правильным углом. И постоянно думать, как сдвинуться в правильную строну? Как начать движение и не терять скорости?


Перевод поста с сайта Навала. Перевод выполнил Глеб Михайлов.

Share

Leave a comment

1

Навал любит теорию игр. Тут он приводит пример дилеммы заключенного как противоположность игре, основанной на доверии. (прим. переводчика)

2

Я не совсем понимаю этот пример (прим. переводчика)

3

Я не совсем понимаю здесь перехода к обсуждению лидерства. Нужно не забывать, что это текстовая версия интервью, и в разговоре люди часто сбиваются с мысли. (прим. переводчика)

Интернет сильно расширил карьерные возможности | Навал Равикант #9

Интернет позволяет масштабировать любое нишевое увлечение

Ниви: Давай посмотрим на следующий твит, который мне кажется загадочным, но в то же время супер интересным. Это твит о карьере или работе, которая может быть. Ты написал: “Интернет сильно расширил пространство возможных карьер. Большинство людей пока до этого не додумалось”.

Навал: Фундаментальное свойство интернета — это то, что он соединяет каждого человека с каждым человеком на планете. Сегодня ты можешь связаться с кем угодно. По электронной почте, делая посты в Twitter, Facebook или на своем сайте.

Интернет соединяет всех со всеми. Это инструмент межсетевого взаимодействия. Он соединяет всех. Это суперсила. И это надо использовать.

Это помогает понять, что с помощью интернета ты можешь найти аудиторию для своего продукта, или таланта, или умения, вне зависимости от того, как далеко находятся эти люди.

Например, Ненад, в интернете illacertus, если мы возьмем его видео в эпоху до интернета — как бы он их распространял? Как бы он это делал? Он бы бегал по своему району, показывая их людям на экране компьютера? Или бы он попытался устроить показ в местном кинотеатре? Распространение было бы невозможно. Сейчас оно работает только благодаря тому, что он выложил видео в интернет.

Или как много людей в мире на самом деле заинтересовано в этой беседе? И сколько из тех кто заинтересован, реально поймет все о чем мы тут говорим? Это будет очень маленькая часть человечества. Ключ в том, чтобы иметь возможность найти этих людей, связаться с ними, обратиться к ним.

Интернет позволяет масштабировать любое нишевое увлечение

Интернет позволяет существовать любому нишевому увлечению. Это может быть что-то очень странное. Люди, коллекционирующие змей. Люди, которым нравится летать на воздушном шаре. Люди, которым нравятся морские кругосветные путешествия в одиночку на лодке или на плоту. Или люди, одержимые готовкой в миниатюре. Миниатюрная готовка — целый феномен в Японии. Или, например, есть шоу про женщину, которая делает уборку в домах разных людей.

Каким бы не было нишевое увлечение, интернет позволяет масштабировать его. Я не говорю, что ты создашь новый Facebook или найдешь миллиард пользователей. Но ты можешь найти 50000 таких же увлеченных людей как ты. Где-то там для тебя есть целая аудитория.

Прелесть в том, что у нас на планете 7 миллиардов людей. ДНК обладает просто невероятными комбинаторными способностями. Все абсолютно разные. Ты никогда не встретишь двух людей, которые даже отдаленно будут похожи друг на друга, которые смогут заменить друг друга.

Это не так, что я могу сказать: “Ниви, уходи из моей жизни, чтобы я смог общаться с другим человеком, таким же как ты. Который имеет те же чувства, те же ответы, и те же идеи”. Нет. Людей нельзя заменить. Люди абсолютно уникальны.

Каждый человек обладает разными способностями, разными интересами, разными увлечениями. И это многообразие становится креативной суперсилой. Каждый человек может достигать творческого совершенства в своем уникальном деле.

Но раньше это не имело значения. Если бы раньше ты жил в маленькой рыбацкой деревушке в Италии, то там не обязательно была бы нужна твоя уникальная способность. И тебе бы пришлось приспособиться, подчиниться и работать на нескольких доступных работах. Но сегодня ты можешь быть абсолютно уникальным.

Ты можешь пойти в интернет и найти свою аудиторию. Ты можешь построить бизнес, создать продукт, создать благосостояние и сделать людей счастливыми, просто уникально выражая себя через интернет.

Пространство карьер очень сильно расширилось. Киберспорт — люди зарабатывают миллионы долларов играя в Fortnite. Люди снимают видео и выкладывают их. Стримят на Youtube. Делают блоги, подкасты. Джо Роган, я читал, не знаю правда или нет, зарабатывает 100 миллионов долларов в год на своем подкасте. Его подкаст скачало 2 миллиарда человек.

Даже PewDiePie… недавно я ретвитнул один очень смешной и остроумный его твит. PewDiePie — новостной блоггер, обладающий самым большим доверием. Это просто парень из Швеции и его аудитория в три раза больше, чем у топовых кабельных новостных сетей. И это только на его новостном канале. Я не говорю про его развлекательный канал.

Уйди от конкуренции с помощью аутентичности

Интернет позволяет существовать любому нишевому интересу, если ты в нем лучший и ты его масштабируешь. И хорошая новость в том, что за счет того, что все люди разные, каждый в чем-то лучший — в том, чтобы быть собой.

Еще один очень простой твит, который стоит сюда добавить, но его не было в этом твит-шторме. Мне нравится сжимать свои мысли, чтобы их было легко запомнить и легко заинтересоваться ими1. Этот твит такой: “Уйди от конкуренции с помощью аутентичности”.

Ты конкурируешь с людьми потому, что копируешь их. Потому что ты пытаешься делать тоже самое. Но все люди разные. Не копируй.

Я знаю, мы создания, склонные к подражанию. У Рене Жирара есть целая теория подражания. Но все гораздо проще. Не подражай. Не копируй. Просто делай что-то свое. Никто не может конкурировать с тобой в том, чтобы быть тобой. Все просто.

И чем ты более аутентичный сам по себе и в том что ты делаешь, тем меньше у тебя будет конкуренции. Ты можешь избежать конкуренции с помощью аутентичности, если поймешь, что никто не может конкурировать с тобой в том, чтобы быть собой.

Это был бы бесполезный совет в эпоху до интернета. А в эпоху интернета ты можешь превратить это в карьеру.


Комментарий от Глеба.

Очень важно: чтобы быть собой, надо сначала найти себя!

И я не согласен в том, что это был бесполезный совет в эпоху до интернета. Выражение себя, поиск себя, познание себя — это, опять-таки, главный философский совет. “Неосмысленная жизнь не стоит того, чтобы жить” — Сократ. Это был самый полезный совет до интернета, остается им и сейчас.

Но Навал имеет ввиду, что этот совет был бы бесполезен в материальном, денежном плане. И раньше это было правдой в большей степени. Превратить свою уникальность, не гениальность, в бизнес было практически невозможно. Сегодня настоящее, осмысленное “быть собой” не только принесет гармонию в твою жизнь, как это было и всегда, но и может принести тебе благосостояние.

И к материальному вознаграждению за “быть собой” я предлагаю относиться не как к цели, а как к возможному побочному эффекту. Потому что материальная цель непременно коррумпирует твое самопознание и самовыражение.


Перевод поста с сайта Навала. Перевод выполнил Глеб Михайлов.

Share

Leave a comment

1

Весь твиттер Навала состоит из таких очень емких, сжатых мыслей. Это правда очень круто. Во мне одна такая строчка может произвести размышлений на несколько страниц. А Навал делает наоборот: несколько страниц мыслей ужимает до одной строчки. Это похоже на поэзию. Талеб делает что-то подобное в своем твиттере, а также в книге Bed of Procrustes. (прим. переводчика)

Loading more posts…